产品找明星做广告代言后 对销售量的影响能有多大？
发布时间：2023-12-11
来源：明星代言 浏览次数：
企业用明星代言，用的是明星的影响力，影响力是明星价值所在，也是企业希望借势的部分。
而明星的影响力是有辐射范围的，其辐射范围体现在对其影响力人群的影响上。影响力人群包含明星粉丝也包含虽不是粉丝但知道了解明星的部分普通人。
企业营销的目标是为了影响到目标消费群。企业希望通过明星代言利用其影响力，让更多的目标人群喜欢自己的品牌购买自己的产品。
对于品牌，有以下几种需要，选择明星代言比较合理
1、一个新品牌创立初期，急需快速建立市场知名度，提升影响力，并在目标消费群中建立正确形象。或者不是新创品牌，但品牌知名度较低，需要尽快提高知名度。
企业选择影响力非常大的明星，如果双方受众匹配度合适，广大受众会因为喜欢这个明星而快速记住这个品牌。与此同时，明星特质与品牌特征相吻合，效果可以事半功倍，受众可以借由代言人的特质理解并记住品牌内涵（所谓品牌内涵也就是品牌差异化／品牌定位）。
2、企业转型———面向新的目标人群，开拓新的品类。
企业需要战略转型，或者开辟新的品类，需要针对全新人群进行营销时，通过选择合适的明星代言，可以迅速影响到正确人群。
3、企业需要拓展全新地域市场。
比如拓展海外市场，选择在当地市场有高影响力的明星，可以帮助品牌快速落地，获得当地目标消费群的好感，并快速建立对品牌特征的认知。
4、快消品直接促进销量
可乐、果汁、矿泉水、饼干、方便面，受众总能看到它们签下最红的明星出现在广告里或产品包装上。这是因为人们在选择快消品时不会像购买耐用品一样谨慎对比、细心选择，便利店买瓶饮料往往只是瞥一眼货架，拿起一个有印象的品牌就走，不会谨慎对比，研究成分、产地、营养表。知名度对促进销售起到了直接作用，并且快消品的目标消费群覆盖面积非常广，因此，选择正当红、影响力大的明星势必可以带来销量增长。
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