明星代言真的能提高产品的销量吗？为何商家对此愿意花大价钱？
发布时间：2023-12-15
来源：明星代言 浏览次数：
对于商品的销量，不可忽视的一种方式就是明星代言，无论是“影视明星”还是“体育明星”、“商界明星”等等，无非用的一种原理，就是“名人效应”，顾名思义，用名人的影响力来达到商品宣传和商品正名的作用，以扩大商品的知名度，从而达到促销的效果。
可是这确实是商业广告的一种最传统的模式了，随着人们对广告的认识逐渐加深，对名人效应的理智判断，这种传统的广告模式对商品促销的作用究竟有多大，开始引起大家的猜疑，明星代言真的对商品销售有作用吗？为什么商家至今都对花大价钱请明星代言的促销方式乐此不疲呢？
首先，我们生活的当下是一个粉丝经济时代，在这时代下，粉丝预示着市场，决定着消费。一个明星的粉丝数少则几十万，多则几千万，甚至上亿，即便粉丝之外的客户没有任何人购买这款商品，仅仅是一定数量的粉丝购买，也足以养活一家企业，舒舒服服的活下去。这就是粉丝市场的重要性，也是商家为何花大钱请明星代言的根本原因。
我们来举个简单的例子，易烊千玺代言华为新款Nova3系列手机，一款针对年轻人设计的手机，仅仅上市一个月，销量直逼200万台，创造了华为Nova系列销量最快的纪录。但这个数量与易烊千玺的粉丝数量相比，也并不足以让人惊艳，因为高达8000多万的粉丝里，随随便便吸引200万粉丝购买该系列产品，并不是多么难的事，这就是明星商业价值。
由此看出，商家投资不奢求全国都购买，仅仅明星的粉丝购买，也足以达成销售目标。那明星代言是不是只为了销量呢？其实不然，商业代言广告的作用并不仅仅如此，从广告效果来看，还有两个更重要的作用，那就是“品牌效应”和“广告效应”。
我们先来说说“品牌效应”，用最通俗的话说，就是要想卖得容易，就要树立一个品牌在用户心中的“品牌印象”，高档的？时尚的？年轻的等等？任何一个品牌的这种印象，一旦在用户心中扎根，那么对销量无疑是一剂催化剂。因为品牌决定了社会圈层和地位，就如同用奢华的LV代表着品味一般。例如，肖战代言了OLAY玉兰油淡斑小白瓶，这个系列的产品其实已经是网红产品了，之所以请肖战代言，其实想树立的品牌印象就是“干净”，但肖战“227事件“之后，让很多粉丝有了脱粉和抵制行为，这对树立品牌印象造成了巨大损伤，于是，品牌商最终不得不选择换掉肖战，使用王一博。
我们再说说”广告效应“，理解很简单了，其实就是宣传。从心理角度看，大众对明星的信任度整体要高于普通人代言，比如明星代言了护肤品，大众就会觉是明星的皮肤好是因为用了代言的护肤品牌所致；明星代言了薯片，大家就会觉得明星喜欢吃，在用户的心中，明星用的吃的等等东西都一定是好东西，自己用了，就如同和明星拥有了同样的社会地位，是一种时尚。这也就是明星代言自带的商品宣传效果。其次，再加上网络媒体的发展，明星的曝光机率大幅增加，不仅在电视台、广播、纸媒，还能在短视频、长视频、自媒体等等的网络平台曝光，相当于明星走到哪，广告就走到哪。明星代言简直是一个移动的活广告牌。
所以，综合来看，如果明星代言对商品销售没用？那品牌商不会傻到花那么多钱来做这个事情，也就不会有明星商业价值的说法了。作用不仅仅是促销量，还有更多更有用的价值。效果好自然好，但并不是所有的明星代言值得信任，大众需要继续保持对明星代言的理智消费，明星也需要努力做到对代言负责，如果盲目代言和信任，伤害的不仅仅是用户，也伤害了自己的信誉。
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